(3) 如果不是新潮款式,那么就在价格上做到最底线。优衣库把这一类的服装交给了亚洲邻国生产,近些年优衣库更是在中国内地遍寻廉价的生产厂商。此举是在毫无风险的前提下,做到最大程度的节流。
(4) 而优衣库本身所拥有的工厂则实行高度的自动化和专业化,尽量走资本密集型和技术密集型的道路,避免和亚洲邻国的劳动密集型产业相重合,从而避免资本的浪费。
柳井正在不断带领优衣库发展壮大的过程中,也正是沿着这条道路一直走下去。从自己尝试着生产服装,到把生产环节交给中国内地的厂家生产,以及之后从国内挑选出一些老技师到中国来进行技术指导,这一过程始终都是在践行着“SPA模式”的正确性。
可以说,“SPA模式”是在传统“横向一体化”和“纵向一体化”的基础上创新而成的一种新商业模式。对消费者需求的分析,从根本上决定了整个产业链的整合力度,之后再通过处于关键位置的迅销公司的掌控,从设计、生产、物流到销售,各个方面都提高了运营效率。因此,在一定程度上可以把“SPA模式”理解成为:不是让公司拥有了更多的利润,而是让整个环节有了更多的预算。
经过反复摸索之后,柳井正也找到了真正属于优衣库的“SPA模式”。他摒弃了代理商、经销商等多个中间环节,优衣库决定大刀阔斧地开始实行低成本经营。